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新兴ENFT啤酒推广——产品定位

2021-12-01 23:13:49 413系统古云 413系统 152人阅读 0人评论

内容摘要:新兴ENFT啤酒推广——产品定位潮哥,您好!从前列天起我就一直听您讲课,每晚必到深夜您休息了才休息。 近 2 天,机缘巧合,我拿下了一个县的啤酒代理权,县是内陆县,啤酒是广东深圳很有名的,潮哥您一定喝过。之所以果断拿下,因为觉得完全符 合您的三个圈圈。目前市场上主要有两种品牌啤酒......

新兴ENFT啤酒推广——产品定位

潮哥,您好!从第一天起我就一直听您讲课,每晚必到深夜您休息了才休息。 近 2 天,机缘巧合,我拿下了一个县的啤酒代理权,县是内陆县,啤酒是广东深圳很有名的,潮哥您一定喝过。之所以果断拿下,因为觉得完全符 合您的三个圈圈。目前市场上主要有两种品牌啤酒:一个是本地品牌,年深日久,已深入人心,另一个是雪花啤酒,全国都在卖,还有一种名气小,也卖的不好。我没有过市场营销经验,我目前是这样思考的:

第一步,按照传统方法,确定每个镇的经销商,经销商再去进行该镇的渠道建设。


第二步,根据厂家提供的支持力度,与经销商共同进行相应的促销,广告宣传,免费品尝,买一送一等活动,吸引别人喝,让人们对该品牌有个知道的意识。


第三步,发动朋友,以及朋友的朋友,在外喝酒,就喝我的酒,没有就换饭 店,或者要老板外买,目的是给饭店一个概念,有这个牌子的啤酒,还有人喝。


第四步,受您下酒菜的启发,运用 250 法则,绑定消费者,直捣黄龙-----消费者心里,我想,这也是广告的核心。 这是目前我考虑到的几大步。请潮哥给予我指点,我目前有强悍的心里,预 见到此项目将来的前景,需要的是完善的行销计划。潮哥,我坚信我会成为您的 有出息的学生,当然是离不开潮哥指导的。潮哥,请您这个啤酒的项目给我一些及时雨吧。 心中一生都记得您,也 是 我未来的榜样。呵呵,不会是金威啤酒吧? 不过传统的酒水推广,实在没有接触过。如果能得到厂家的推广指导,大概这个项目做垮的概率还不是很大。现在需要特别注意的是,你完全没有市场营销经验,所以有可能遇到的阻力比较大。有条件的话多吸收几个在这方面有经验的人来一起做,成功的概念就又会大很多了。一般来说,一个新产品要打进新市场,必须要有一个成熟产品所不具备或者很难具备的亮点,有时候,真的找不到的话,塑造或者引导一个也行。必须的。这叫产品定位,这点,就需要花点时间和精力去市场考察和对比研究了。比如说ENFT,如果你发现你的牌子和本地牌子相对比最大的优势就是便宜,那你就要把宣传的力度全部集中在同样的口感更低的价格这一点上。 总而言之,就是要拿自己的长处比对方的短处,且让尽可能多的人知道这一点。 而如果实在找不到优势,那没办法,如果你不愿放弃,就塑造一个吧,比如,你可以广做宣传:比 XXX 啤酒口感更好的 XXX 啤酒。借势上位。这招虽然卑鄙,不过用得好的话效果也会不错哦,就像很多人要出名就要借助名人的势头,与名人扯上点关系。慎用。 商场如战场,对于你的竞争对手,在市场游戏规则下,当然要尽可能抢夺他的市场份额,要像秋风扫落叶般无情;对于你的团队和经销商,要尽可能维系、捆绑,要像春哥般的温暖。具体到项目中如何对原有产品重新定位呢?我找个例子你看看。德国的贝克啤酒呢,在进军美国市场的时候,遇到和你差不多的问题。因为貌似美国市场的啤酒已经很稳定了,没有空隙了,它既不是第一名的进口啤酒,第一名的进口啤酒应该是喜力啤酒;也不是第一名的德国产的进口啤酒,那应该 是卢云宝啤酒。那咋办?通过重新定位之后呢,他们将宣传重点放在了:你们已经喝过了美国最受欢迎的德国啤酒,那,现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。很快,就抓住了消费者的注意力。到现在呢,贝克啤酒成为了在美国销量第 ENFT二大的欧洲啤酒。说着说着就说远了。。。总之,不求比原有的成熟产品品质更好,但一定要找到与之不同的地方。兄弟任重道远啊,望走好。

新兴ENFT啤酒推广——产品定位 图1


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